23948sdkhjf

Här är Ica-handlaren som pressar priserna på nätet

| Av Pontus Nyman | Fri Köpenskap | Tipsa redaktionen

En enskild Ica Nära-handlare på vischan pressar priserna för 56 andra Ica-butiker i Stockholmsområdet. ”Vi har satt en tydlig prisstrategi”.

Fri Köpenskap kunde i fredags avslöja att en enskild Ica Nära-handlare tar 19,7 av Icas totalt 54 procentenheter hos prisjämförelsesajten Matspar. Ingen liten siffra med tanke på att 57 Ica-handlare är uppkopplade mot tjänsten. Vi kan nu också berätta att handlaren i fråga heter Viktor Rönn och driver Ica Nära Brottbyhallen.

Läs också: Axfood bygger nytt superlager

Priset är inte allt men det är en viktig del och där har vi satsat på att sticka ut, säger han till Fri Köpenskap.

Men hur kommer det sig då att en enskild Ica Nära-butik i det lilla samhället Brottby i Vallentuna kommun norr om Stockholm kan vara så framgångsrik på nätet? För att svara på det behöver vi kika på Icas e-handelsmodell.

Alla varor i Icas centrala e-handel distribueras från Ica Sveriges egna plocklager i Jordbro. Lagret har täckning över hela Storstockholm vilket även innefattar lilla Brottby med knappt 300 bofasta. Men när det gäller priset på varorna så är det varje enskild handlare som bestämmer över sin egen e-handel.

Med andra ord kan en Ica Nära-handlare på landsbygden välja att lägga sig billigare än samtliga Maxi-butiker och därigenom plocka hem ordrar från kunder i såväl i Nacka som i Södertälje, Sollentuna eller för den skull på Drottninggatan mitt i centrala Stockholm.

Läs också: Video: Balkow om Axfoods lagerplaner

Enligt Matspars statistik är den tydligaste prispressaren Ica Nära Brottbyhallen. Viktor Rönn har erbjudit e-handel sedan i april 2016 men kopplade upp sig mot den centrala darkstorelösningen i oktober 2018.

Priset var en tydlig marknadsstrategi redan från början och det är roligt att det märks.

På några enstaka snabbt ihopplockade matkassar på Matspar.se blir Ica Nära Brottbyhallen billigast i samtliga fall.

Med e-handeln hoppas han bygga volym, knyta starkare band och hitta nya kunder. Butiken ligger intill E18 och många pendlar till och från Stockholm eller åker förbi på väg mot fritidshusen. Men det är långt ifrån alla som ens lägger märke till butiken.

Läs också: Efter kaoset: Postnord släpper stort åtgärdspaket

E-handeln visar att vi finns och den är inte konstigare än annan handel. Handlar de hos mig på nätet ökar också sannolikheten att de svänger förbi den fysiska butiken, konstaterar han.

För att fånga upp kunderna och bygga varumärket långsiktigt har han försökt göra sajten mer personlig. En bild på butiken, honom själv och rullande kampanjpriser på förstasidan är en del. Prenumerationshänvisning till veckomejlet och Facebook-sidan är en annan.

Får du onda ögat av andra Ica-handlare för din prisstrategi?

Nej, det tror jag inte. Jag fokuserar på min e-handel och satsar på den fullt ut. Mer än så kan inte jag göra. Däremot tror jag att det är viktigt att syssla med e-handel av rätt orsaker. Jag går hårt ut på nätet för att jag är intresserad. Det är det roligaste som finns.

Ica Nära Brottbyhallen har försökt bygga en personlig sajt som knyter band med kunderna. 

Antingen satsar man, eller så är det bäst att inte syssla med e-handel över huvud taget, tror Viktor Rönn.

Men det behöver naturligtvis inte betyda att man ska satsa på just pris. Priset är en del, men det finns flera andra sätt att göra sitt eget näterbjudande relevant. Snabba leveranser är ett område som dagligvaruhandeln, inklusive mig själv, generellt är väldigt dåliga på. Där kommer branschen att utvecklas.

Hur snabbt pratar vi då?

Leverans inom två timmar kanske? Jag har många idéer men de ska vara lönsamma också.

Som vad? Kombinerad e-handel med butiksplock och darkstore? Avlämning på dagis? Samarbeten med externa logistikföretag, á la Foodora och Onlinepizza?

Vi tittar på flera olika modeller och återstår att se men dessa tjänster är ju ett tydligt exempel på att folk kan tänka sig att betala extra för att få maten levererad omedelbart.

Viktor Rönn försöker göra kommunikationen så personlig som möjligt.

Att Ica:s e-handelsmodell, med tanke på rådande omständigheter, skulle vara ofördelaktig rent affärsmässigt tror han inte. Snarare tvärtom.

Det lokala entreprenörskapet med fria handlare är viktigare än någonsin och så även på nätet. Med Icas modell testas flera olika lokala grepp och det räcker med att en kläcker en bra idé för att alla ska utvecklas.

Håll dig uppdaterad med Nordiske Medier Newsroom
Kommentarer (0)
Startsidan just nu

Bakterier kan bli framtida strömkälla

Elva dieselstölder om dagen

Under förra året anmäldes i snitt elva dieselstölder om dagen. Det rapporterar Maskinentreprenörerna som gjort en sammanställning av statistik från Brottsförebyggande rådet.

Wallenbergmiljoner till forskningen

Läkemedel mot alkoholberoende och vaccin mot öroninflammation. Det är två områden som får del av de 75 miljoner kronor i anslag när fem nya Wallenberg Clinical Scholars utses.

Tecknar nytt avtal för biogas

Barsebäcks sista resa

Barsebäck är först ut att rivas, en pionjärroll företaget tar på allvar. – De beslut vi tar ska inte vara bäst för oss – de ska vara de bästa för hela branschen.

Skellefteåupphandling görs om

Elbusstillverkaren Hybricon meddelar 26 mars att den upphandling bolaget vann till Skellefteå Buss ska göras om - det har förvaltningsrätten i Umeå beslutat.

Nyhetsbrev

205 tips om misstänkt brottslighet i byggbranschen

Den tipslåda om brottsmisstankar i byggverksamheten som öppnats av Fair Play Bygg används allt flitigare. Förra året togs 205 tips emot, varav 82 lämnades vidare till olika myndigheter.

Hydroscand etablerar sig på Island

Svaveldioxidutsläpp vid pappersbruk

Slanka burken ny standard

Coca-Cola i Sverige lanserar Sleek Can som ny standard över hela linjen i Norden.

Del 1: Så här fungerar blockkedjor

Ordet blockkedja förknippar många med kryptovalutan Bitcoin men det kan också vara ett verktyg som är intressant för återvinningsbranschen i framtiden. Recycling lär dig i en tredelad serie mer om den spännande tekniken.

E10 byggs om

Vill ha företagens synpunkter inför upphandling

Succé för pant på Garant

Invigning nära för Metsjös fabriksutbyggnad

Eliasson till Handelskammaren

Japanska sovkojer för Stena

På fartygen Mecklenburg-Vorpommern och Skåne, som trafikerar Trelleborg-Rostock, har Stena Line installerat japanska sovkojer – kompakt, prisvärt och dessutom bekvämt, enligt rederiet.

Startskott för Bussförar-SM 2019

Måndag 25 mars gick starten för Bussförar-SM 2019, där Sveriges bästa bussförare 2019 ska utses – anmälningen till tävlingen är öppen till 21 juni.

Xeikon partner för digitaltryck på Kotkamills kartong

Ledningen har dålig koll på it

Mer än varannan it-chef tycker att företagsledningen brister i sina kunskaper om risker och potential med it, enligt en Sifo-undersökning.

Norrvidinges åkeridel växer

Till hösten återvinns batteriplasten igen

1

Finrivning på Östermalm

Rivarna får inte lämna några spår efter sig på Östra Real, alla installationer ska rivas ut men det måste göras med silkesvantar, en komplex rivning i en K-märkt byggnad full av konst. – Det blir lite finare rivning.

Ja till dubbelspår

Abilia köper Comai

Ottosson lämnar SL

Ledare: Dags att visa mod

Rekordvinst för WSP

Skjutning i spårvagn - tre döda

NCC bygger i Jönköping

Ensinger köper medicinteknikföretag

Nischad nätläkare fokuserar på ADHD

Bravida förvärvar elföretag

Jernbro stärker sin kompetens

Välbekant uppdrag för NCC

Framgångsrikt med renoverade lungor

Se alla Företagens egna nyheter

Sänd till en kollega

0.175