Hos Westbo Stål får all plåt samma chans: "Gör oss unika"
Av Elin Nittmar
Marcus Sevén, med mer än 20 års erfarenhet av stålbranschen, driver och äger Westbo Stål AB sedan 2017, med lager och kontor i Vaggeryd.
– Vi är troligtvis ensamma på marknaden att marknadsföra oss som en grossist med möjlighet att erbjuda allt från sekunda till prima plåt från lager, vilket gör oss unika.
Sekunda plåt, eller andra hands sortering som det också kallas, är en produkt som har någon form av anmärkning. Det kan handla om att en plåt kan vara oplan, kantstött eller ha mindre rostfläckar till exempel.
Udda prima innebär att plåten i sig är av prima kvalitet, utan några som helst anmärkningar men där formatet kommer i udda storlek.
Prima standard är det vanligaste plåten, som alla som håller på med tunnplåt säljer. Det är en plåt i standardformat, 2x1m, 2,5x1,25m och 3x1,5m.
– De flesta som säljer tunnplåt kallar inte prima standard-formatet för just prima standard. Men eftersom jag erbjuder hela spektret är det viktigt att skilja formaten åt.
Westbo Stål har alltid minst ett av alternativen hemma, men oftast två eller tre andra alternativ där kunden får själv välja vad som är intressant.
– Vår styrka är ju att vi kan erbjuda flera olika alternativ. Vi har en kundbas som vet att de kan ringa oss när de vill ha olika alternativ på plåt. Sedan kan det handla om priset eller viken anmärkning plåten har som styr. Marcus Sevén.
– Vår styrka är ju att vi kan erbjuda flera olika alternativ. Vi har en kundbas som vet att de kan ringa oss när de vill ha olika alternativ på plåt. Sedan kan det handla om priset eller viken anmärkning plåten har som styr.
Vanligast förekommande produkter i Westbo Ståls lager är kallvalsad, varmvalsad betad, varmvalsad obetad, galv och aluzink. Men även rostfritt, metaller och andra udda produkter och kvaliteter kan erbjudas och anskaffas på förfrågan.
Men på lagret finns alltid ett standardsortiment av prima produkter som kan kompletteras med sekunda och udda prima material.
Vad skiljer då dessa tre alternativet åt när det kommer till pris? Ja, det är inte helt lätt att svara på…
Marcus berättar att en standardprodukt följer ett marknadspris som i stort sett alla grossister säljer för, utan några större avvikelser. Om det handlar om en prima produkt i udda format är priset ofta några kronor billigare per kilo. Samma gäller för sekunda plåt, men där är det ytterligare några extra kronor billigare.
– En sekunda produkt är ca 20 – 30 procent billigare per kilo än en prima produkt. Det gör att det är ganska stor skillnad på en sekunda och en prima produkt.
Och det här med pris kan ju ha stor betydelse. Framför allt i kristider.
– Från pandemin såg vi att priserna började öka och sen gå ner. Sedan kom invasionen i Ukraina och många tänkte att man aldrig tidigare sett så höga prishöjningar som det var under pandemin, men när sedan kriget startade tog det ytterligare fart. Priserna som hade gått ner, sköt i höjden igen med flera kronor per kilo till helt orimliga nivåer. Det gjorde att det blev en oerhört stor efterfrågan på sekunda och prima udda plåt. Väldigt mycket av det som fanns i lager blev sålt för att det var betydligt billigare än prima standard.
Men det finns fler fördelar än priset när det kommer till sekunda plåt.
– I stället för att materialet är skrotat så får det ett andra liv. Det känns alltid bra att sälja sekunda material och se att det kommer till användning och inte bara ligger längst in i ett lager.
I bolaget är man idag två anställda och de har själva inte känt av det turbulenta läget, snarare tvärtom.
Marcus beskriver att det varit en fördel att vara en liten och flexibel grossist senaste tiden. Utöver det har företaget också fått fler kunder och sålt mer material.
Ska han blicka framåt är framtidsplanerna tydliga; Westbo Stål ska växa. Lagersortimentet ska öka och materialvolymerna likaså.
– Vi vill ha mer plåt i lager, helt enkelt, för att möta den ökade efterfrågan. Med mer plåt i lager kan vi också leverera snabbare.
De har också nyligen investerat i en ny, modernare gradsax så att de kan anpassa plåten efter kundens behov. Och längre fram i tiden är ambitionen att bli fler i bolaget.
– Vi skulle vilja han någon mer på försäljning, men det får dröja. Det ligger kanske ett år fram i tiden. Men ambitionen finns såklart. Det är väl det som är en del av företagande – att växa.